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作者:龙虎斗游戏--时间:{2018-10-11 02:16

  “公牛”让我们对传统产业重新再认识。传统产业转型升级,不一定非得抛弃原有产品,另寻高科技之路。产品不断更新换代,这就是真正的转型升级。踏踏实实做好现有产品,把它做到登峰造极,一样可以闯出一片广阔天地。

  在慈溪市观海卫镇工业园,活跃着这样一群企业,在传统产业中保持着旺盛的生命力。面对转型升级的压力和机遇,心无旁骛坚守本业,与时俱进不断创新,一丝不苟做好自己的产品,凭着一股“牛”劲儿,稳居业内前茅。

  在这些企业中,最夺目当属公牛集团,五年来保持着30%-50%的增长率,去年总产值更是达到了34个亿,是名副其实的行业老大,排名第二至第十位之和甚至都赶不上它,这是多么的牛!

  说实话,插座这个产品并不起眼,家家户户都用,也谈不上什么高科技含量。但就是这么一个寻常的家用产品,“公牛”把它做到了极致,在同行业中一骑绝尘,多年稳居第一,这绝不是一件简单的事。在这背后,企业家的智慧至关重要,这也是记者此次走访最强烈的感受。

  与很多民营企业一样,“公牛”从家庭作坊起步。上世纪九十年代,企业竞争没那么激烈,但整体上的生产技术水平也不高。“公牛”的可贵在于,虽然条件简陋,理想却并不简陋——要做“用不坏的插座”。不要小看“用不坏”这三个字,这是一种对细节的较真,更是对原则的坚守。怀着这样的信念挑选零配件,找不到质量过关的开关配件就宁缺毋滥,所以第一批公牛插座是没有开关的。直到第二年,“公牛”自己设计生产开关配件,才被用到它的插座上。在质量上一点不让步,达不到要求宁可不要,懂得产品质量就是企业的生命,这何尝不是一种大智慧?

  从1995年“用不坏的插座”,到2000年“最安全的插座”,再到2007年“行业的领导者”,“公牛”目标的三次变化,源于对市场审时度势的判断,更源于对自我定位的深入思考、对自身优势的透彻领悟。三个阶段,就是三次转型,就是三次升级,方向明确,定位精准,专心专注,不乱投资,不盲目跟风。不是做最赚钱的,而是做最擅长的,把产品做到极致完美,这就是最大的成功。誓做行业领导者,如此定力十足、霸气十足,何尝不是一种超群的智慧?

  “公牛”不仅生产很牛,销售更牛。以快销品的销售方式卖插座,这种创新的市场营销模式,恐怕大多数人闻所未闻。这就是目前最前卫的制造业与服务业相融合。各地经销商分别统计好区域内的零售店,把插座放在卡车里,一家一家去派送,就像可口可乐的送货员一样。“你要我就给你”,而不是“你要就来我这里买”。这样一来,把几十万家零售店的销量牢牢握在手里,把同行业者远远甩在后头。

  制造业与服务业相互融合,是未来制造业发展的一大趋势,也是提升制造业核心竞争力、促进产业结构调整的重要路径。“公牛”用实践证明,这条路不仅走得通,而且可以走得很漂亮。制造产品,最终是为了服务消费者,抓住了消费者,就抓住了市场,这一招出奇制胜,何尝不是一种过人的智慧?

  从价格上来看,“公牛”其实并不具备竞争优势——它的价格几乎是插座品牌中最贵的,但依然有那么多人愿意埋单,可见大家都了解这个品牌,信任这个品牌,也喜爱这个品牌。这也正说明,“公牛”不仅靠质量取胜,更能在营销中抓住消费者的心。前十年,“公牛”只做售点广告,这并非随意选定,而是经过深思熟虑,仔细研究过消费者的购买行为与心理——人们买插座不是有计划的提前采购,而是需要用时才去买,对于平时不关注产品信息的消费者而言,商店里的广告比电视里的广告更有效。当然,无论是近些年的电视广告投放,还是网上销售的推广,也都是“公牛”立足于当下发展战略的一种有的放矢的尝试。有勇有谋,稳扎稳打,精耕细作,一步步做大市场,这何尝不是一种有远见的智慧?

  “公牛”让我们对传统产业重新再认识。传统产业转型升级,不一定非得抛弃原有产品,另寻高科技之路。产品不断更新换代,这就是真正的转型升级。踏踏实实做好现有产品,把它做到登峰造极,一样可以闯出一片广阔天地。专注、坚守、勤恳、创新,充满“牛”劲儿的企业家精神,造就出充满活力的市场主体,带动起焕发生机的传统产业,让人刮目相看!

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